【ネットショップ繁盛店儲かる秘密はここにあった!】 第3日目
■――――――――――――――――――――――――――――――――――■
『ネットショップ繁盛店儲かる秘密はここにあった!』 vol.3
『頑張れ♪店長!』特別顧問あなたの・・・金太郎です。
―――――――――――――――――――――――――――――――――――
こんにちは。
『頑張れ♪店長!』特別顧問あなたの・・・金太郎です。
さて、問題です。
「マーケティング」ってどういうこと?
みなさんもいっしょに考えてみましょう。
『ウィキペディア(Wikipedia)』によると、
マーケティングについて、最も広く知られている
フィリップ・コトラーの定義によれば、
「マーケティングとは、製品と価値を生み出して
他者と交換することによって、個人や団体が必要なものや
欲しいものを手に入れるために利用する社会上・経営上の
プロセスである」である。
とあります。
私は、
マーケティングとは、「楽して儲ける仕組み」と定義しています。
つまり、「楽しないと儲からない。」とも言えます。
これから「楽して儲ける仕組み」についていっしょに勉強していきます。
85%の代金が1週間から1ヶ月で回収できるといわれている
資金の回収が早いネットショップにおいて、
売上が伸びているのに資金繰りが悪く
借り入れをしなければ経営が成り立たなくなったり、
広告宣伝が出来なくなって売上が横ばいになり
次第に下降しているとしたら、
それはやり方がおかしいのかもしれないと考えなければなりません。
★オレンジレモンピーチの魔物にとらわれていませんか?
社員さんはなぜあなたの会社にいるのでしょうか?
考えてみましょう。
経営者には社員の生活を保障する社会的責任があります。
そして、社員は生活の向上を願い、自己の才能を発揮したい
という欲望を持っています。
社員は社長のために働いているのではありません。
だからこそ、会社は発展させなければなりません。
企業は儲けなければなりません。
楽して儲けるためにはどうしたらいいの?
こういう時ついつい売上から考えてしまうのもなのですが、
売り上げではなく『儲け』(経常利益)から考えましょう。
つまり損益計算表を下から、
「いくら儲けたいか!」ということをまずは考えてみましょう。
損益計算書を下からつまり『儲け』(経常利益)から考えていきますと、
1.経常利益=2年間売り上げの伸びがなくてもやっていける利益と
社長の期待値とします。
では、
2.経常利益と固定費(売り上げに関係なく発生する経費)を
足したものは何でしょうか?
答えは、
2.経常利益+固定費 ⇒ 粗利ですね。
では次に、
粗利と変動費(仕入れ、運賃、課金など売上に伴って変動する費用)を
足したものは何でしょうか?
そうです!これが売上です。
3.粗利+変動費=売り上げ
売り上げは最後にくるものですね。
オレンジレモンピーチの魔物にとらわれてはいませんか。
(オレンジレモンピーチとは楽天市場のカンファレンスでつける売上別の名札の色です。
ちなみに、オレンジは過去1年間に月商1000万以上を達成。
レモンは3000万以上。ピーチは月商1億を達成したお店の名札ということになります。)
楽して儲けるためのはじめは、『利益』から考えるということです。
儲けは、粗利から生まれます。
会社は粗利益で生きています。
粗利は・・・お客様のお金が商品と交換されたときに初めて生まれます。
ピーター・ドラッカーは50年以上前に
【経営の目的】は、顧客の創造(お客様の数を増やし、維持すること)
であると定義づけました。
では、またまた問題です。
日本で2番目に高い山は?
日本で2番目に広い湖は?
楽天で2番目のインテリア雑貨のショップは?
楽天で2番目のオークションのショップは?
答えは次回・・・
追伸:
今日も、ありがとう。
3日目はどうでしたか。
継続は力ですね。
社内の作業で発生するのはコストのみ。利益は生まれません。
受注処理に時間をとられてしまうとコストがどんどん発生します。
だから儲からないのです。
もっと、楽して儲けませんか?
答えは、説明会で。
http://www.ganbare-tencho.com
――――――――――――――――――――――――――――――――
『頑張れ♪店長!』
info@nihon-bs.com
株式会社 日本ビジネス・サポート
http://www.ganbare-tencho.com
(C)2006 All Right Reserved by Nihon Business Support Corp.
――――――――――――――――――――――――――――――――
※ホームページ、ブログなどへの無断収録は、お断りします。
引用の際は、『頑張れ♪店長!』、株式会社日本ビジネス・サポートおよび
ホームページアドレス http://www.ganbare-tencho.com/ を明記ください。
―――――――――――――――――――――――――――――――

















です。







